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棘轮扳手当今五金工具的营销模式 五金工具面临怎样的转变

来源:http://www.bunkertools.com/news/371.html发布时间:2016-12-06

您对“当今五金工具的营销模式 五金工具面临怎样的转变”了解吗?今天山东邦克工具有限公司要给大家介绍的就是这方面的内容,希望大家通过本文的介绍,可以对当今五金工具的营销模式等方面的内容有一定的认识与了解,下面就一起来看一下相关的介绍吧:

棘轮扳手当今五金工具的营销模式 五金工具面临怎样的转变

对于目前的中国五金工具行业来说,如何选择营销模式,存在着一定的认识问题。由于在低、中、高端市场对于工具的理解和认识存在着一定的差异性,因此在营销手法上存在着一定的区别。

  前面我们已经具体分析了中国五金工具行业目前的营销现状,列举了一些典型的案例。对于如何选择营销模式存在着以下几个标准:

  市场所处在的阶段:对于产品营销而言,存在于市场经济初期,当供需发生变化的时候,企业自然就选择服务营销作为替代模式。有人会质疑:在当时也可以选择品牌营销和其他模式啊,这样的质疑看似有道理,但企业都会从成本的角度来实施营销,其他模式会加大公司的投入,当时只要能够做好服务就可以把产品销售出去,为何还选择其他的模式呢。因此,市场处在什么阶段,经销商和采购商如何理解工具成为企业必须研究的课题。

  竞争对手的营销模式:营销的最终目的是推动销售,获得更大的市场份额与利润,而不是卖弄。考察竞争对手的营销模式和状况,可以有针对性地选择最为合理的、最节省成本的营销策略。例如,邦克进入中国时间不久,但发展速度却很快。重要原因就是邦克看到很多国外品牌企业,如在扭矩领域品牌知名度已经很高,要成为扭矩领域第一品牌,必须从其他角度入手,于是选择了标准营销,在品牌运作的同时,让行业知道自己就是标准的制定者,这样的营销战略需要对主要竞争对手在市场中发展情况和营销的深入研究和理解。

  企业自身的实力:只有充分考虑到企业自身的资源情况,才可以选择合适的而且能够始终得到贯彻和执行的营销模式。目前中国五金工具行业都在运用品牌营销模式,但对品牌的理解,对品牌战略的执行严重不到位,出现了所谓品牌(也只是商标)多,品牌营销少的局面。很大程度上是企业实力不济造成的。这里的实力不只是包括资金、技术、产品、渠道等,还包括对品牌营销的认识实力。博世在实行品牌战略的时候,在品牌传播上采取了直接向大众传播的模式——电视媒体在其传播中发挥了重大作用,使得邦克品牌迅速成为电动工具第一品牌,帮助邦克轻易地迅速地建立了自己在中国的渠道网络。可见合理的营销模式需要企业实力的保证,才能发挥作用。

  因此,鉴于中国五金工具行业品牌混战严重,导致品牌营销的实际威力开始下降,(当然,只要对品牌营销理解到位,操作得当,品牌营销还是主导。)在这种情况下,企业就需要在品牌营销的同时采用其他营销作为补充五金工具,当今五金工具的营销模式以达到与主要竞争对手区别的目的。

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1.要改变目前五金工具粗仿型生产模式,向精品五金转型

目前上海工具企业生产的产品大多数是老面孔,加工粗糙,能级较低,耗能高,大多企业采用的碳素钢材料作为五金工具生产基体。产品利润在8—10%左右,一把钢丝钳,一把板手利润只有几角几分,卖价仅在10元以下,而国外五金工具产品生产采用的原材料以铬钒合金钢为主,生产的精品五金工具价格都在100元左右,差价10倍,这与上海大都市的地位根本不相称,而国内外商业,先进制造业都期待着高品位的产品。

2.要改变目前五金工具产品老面孔,向自主创新转变

我国五金工具产品具广阔的发展空间,具报道美国邦克工具公司一家企业生产经销五金工具就有3000余种品种,上万个规格,相当于我国工具产品总和的6倍,所以不要老盯着老产品,老面孔,要打开思路。如果不在品种和款式上有大的突破,就无法适应国际国内市场的要求,五金工具产品品种和数量要有大幅度的增加,应加大对新产品开发度,填补五金工具产品的空白点,五金工具行业才能有新的生机。这方面丹邦克工具(美国)有限公司、走在前列,年年有新产品,年年有发展。

3.要改变传统销售模式向现代销售网络转变

建立现代市场营销体系,要做到七个延伸,一是向国内一流交易会,一流五金城延伸,使之产品成为一个全方位的展示、交易、交流、合作的平台。二是向国际化方向延伸,以优惠政策吸引更多的国外客商。三是向无形市场延伸,逐步实现电子商务网上交易延伸,建立网上市场。四是向配送市场延伸。五是向连锁市场延伸,在全国各地建设统一名称,统一标识,统一配送的连锁分市场。六是向装备产业方向延伸。七是在外地设立营销机构,使之成为产品推向外地的前沿阵地。

4.要向实施品牌战略转变

企业应制定品牌建设规划,加大技术改选和技术创新投入、提高产品质量,向专、精、特、新的品牌方向发展,以吸引市场注意力,化干戈为玉帛,跻身世界品牌之林。

5.要改变目前五金工具生产企业单打独斗的现象,走联合、合作品牌之路。

当今 五金工具面临怎样的转变现在我国的工业发展日新月异,五金工具要跟上我国的产业发展,才能满足各行各业日新月异的发展需求,象世达品牌,就联合我国最好的生产企业,生产上乘的产品,每年以30%的递增,去年精品五金联盟集五金工具之优参展上海船舶行业、模具行业的国际展就是一种好形式。

当前我国正处于经济转折时期,五金工具行业发展也面临着大调整。我们相信,经过改革30年来的发展,只要以科学发展观为领,加快发展方式转变和结构调整,在逆境中把握发展机遇,五金工具行业的面貌一定会焕然一新。

以上所介绍的几点就是有关“当今五金工具的营销模式 五金工具面临怎样的转变”的,相信看了本文的介绍后,对这方面也会有自己的一番认识,以后针对当今五金工具的营销模式等问题也能很好的解决。在这里,我们推荐您多了解价格,种类,哪家质量好、工业级黄油枪等有关的讯息,希望对您有所帮助!

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