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【资讯】手动工具的发展 怎样规划五金工具的营销模式

来源:http://www.bunkertools.com/news/206.html发布时间:2016-08-10

很多人对于套筒扳手的了解非常有限,但今天我们先把这个以及不锈钢多功能电子剪、套筒扳手、价格,种类,哪家质量好等诸如此类的问题都放下,来看看"手动工具的发展 怎样规划五金工具的营销模式",希望您能有更多的了解

【资讯】手动工具的发展 怎样规划五金工具的营销模式

由于国内工具企业自主创新力度不足,仅着眼于短、平、快低端产品利益,因循守旧,不敢对企业市场转型进行变革,不愿意加大对先进设备、技术、工艺的引进和更新投入,面对市场变换缺乏对基础性研究的耐性,始终抱有观望侥幸心理,只等其他企业开发出新产品,坐享其成地进行简单剖析,略微调整以作成品,盲目跟风推向市场,完全忽略市场饱和度和企业所需。往往这种急功近利的跟随型开发,只能依赖于其他国外优秀企业,丧失了发展创新的主导权,产品整体系统水平永远徘徊在80%~90%;由于缺乏对产品深层技术的探索而导致再创新基础能力薄弱,也只能止步于形似神不似的产品开发。

  与之同时企业基础管理薄弱、管理方面长期存在的一些突出问题得不到有效解决,已经成为严重制约企业做强做优、科学发展的瓶颈。其中,研发体系的管理亦成为企业管理创新的重要组成部分。国内企业在研发中心的建立、研发项目管理、高层人才引进和培养、人员激励制度的优化等软实力方面尚存在差距。

  要实现国内工具行业的又好又快发展,需打破现有的研发思路,从客户的角度出发,与客户一起成长,从实际需求中开发出自己的产品,而不是仅仅替代国外的工具。不仅需要有制造的能力,还需要有将其应用到实际生产过程中的能力,这样才能真正有扎实的理论和实践基础工具,手动工具的发展才能拥有自己的知识产权。

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对于目前的中国五金工具行业来说,如何选择营销模式,存在着一定的认识问题。由于在低、中、高端市场对于工具的理解和认识存在着一定的差异性,因此在营销手法上存在着一定的区别。

  前面我们已经具体分析了中国五金工具行业目前的营销现状,列举了一些典型的案例。对于如何选择营销模式存在着以下几个标准:

  市场所处在的阶段:对于产品营销而言,存在于市场经济初期,当供需发生变化的时候,企业自然就选择服务营销作为替代模式。有人会质疑:在当时也可以选择品牌营销和其他模式啊,这样的质疑看似有道理,但企业都会从成本的角度来实施营销,其他模式会加大公司的投入,当时只要能够做好服务就可以把产品销售出去,为何还选择其他的模式呢。因此,市场处在什么阶段,经销商和采购商如何理解工具成为企业必须研究的课题。

  竞争对手的营销模式:营销的最终目的是推动销售,获得更大的市场份额与利润,而不是卖弄。考察竞争对手的营销模式和状况,可以有针对性地选择最为合理的、最节省成本的营销策略。例如,邦克进入中国时间不久,但发展速度却很快。重要原因就是邦克看到很多国外品牌企业,如在扭矩领域品牌知名度已经很高,要成为扭矩领域第一品牌,必须从其他角手动度怎样规划五金工具的营销模式入手,于是选择了标准营销,在品牌运作的同时,让行业知道自己就是标准的制定者,这样的营销战略需要对主要竞争对手在市场中发展情况和营销的深入研究和理解。

  企业自身的实力:只有充分考虑到企业自身的资源情况,才可以选择合适的而且能够始终得到贯彻和执行的营销模式。目前中国五金工具行业都在运用品牌营销模式,但对品牌的理解,对品牌战略的执行严重不到位,出现了所谓品牌(也只是商标)多,品牌营销少的局面。很大程度上是企业实力不济造成的。这里的实力不只是包括资金、技术、产品、渠道等,还包括对品牌营销的认识实力。博世在实行品牌战略的时候,在品牌传播上采取了直接向大众传播的模式——电视媒体在其传播中发挥了重大作用,使得邦克品牌迅速成为电动工具第一品牌,帮助邦克轻易地迅速地建立了自己在中国的渠道网络。可见合理的营销模式需要企业实力的保证,才能发挥作用。

  因此,鉴于中国五金工具行业品牌混战严重,导致品牌营销的实际威力开始下降,(当然,只要对品牌营销理解到位,操作得当,品牌营销还是主导。)在这种情况下,企业就需要在品牌营销的同时采用其他营销作为补充,以达到与主要竞争对手区别的目的。

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